Leider hat Ihre Suche keine Treffer ergeben. Bitte prüfen Sie oben Ihre Eingabe auf Tippfehler oder wählen Sie einen anderen Suchbergriff oder ändern Sie die Filtereinstellungen wie zum Beispiel Ort und Suchradius.
Alles zu Aufgaben, Gehalt & Weiterbildung bei Vertriebsmitarbeiter Jobs
Was macht ein Vertriebsmitarbeiter?
Vertriebsberater unterstützen bei Vertrieb und Vermarktung von Produkten, Dienstleistungen oder technischem Know-how. Im Verkauf bearbeiten sie Anfragen, erstellen Angebote und unterstützen das Vertriebscontrolling. Dabei stehen sie in direktem Kundenkontakt und sind konkreter Ansprechpartner.
Je nach Firma und Vertriebsstruktur sind Vertriebsberater für ein spezielles Gebiet oder Kundengruppe zuständig. Sie betreuen den bestehenden Kundenstamm, akquirieren potenzielle Kunden, führen Produktschulungen und Informationsveranstaltungen bei Vertriebspartnern, Händlern oder Endkunden durch.
Sie arbeiten eigenverantwortlich in Absprache mit Marketing, Produktmanagement, Sales und Geschäftsleitung. In Kundengesprächen kommunizieren sie gut, sind überzeugend und verhandeln geschickt. Im internationalen Umfeld sprechen sie Englisch.
Der Arbeitsplatz im Innendienst ist vorwiegend im Büro. Im Außendienst betreuen Vertriebsmitarbeiter Kunden vor Ort oder sind auf Messen und Veranstaltungen. Reisen erfordert Flexibilität, Organisationstalent und bringt unregelmäßige Arbeitszeiten mit sich.
Was für eine Ausbildung braucht ein Vertriebsmitarbeiter?
Vertriebsmitarbeiter brauchen in der Regel eine abgeschlossene kaufmännische Aus- oder Weiterbildung. Auch ein duales Studium in Betriebs- oder Volkswirtschaftslehre sowie Marketing eröffnet diesen Karrierepfad. Ebenso ist eine Weiterbildung in der aktiven Kundenberatung oder zum Betriebswirt möglich, welche mit einer Prüfung der Industrie- und Handelskammer abschließt.
Während im Innendienst die formale kaufmännische Ausbildung erforderlich ist, ist das Anforderungsprofil eines Vertrieblers im Außendienst etwas flexibler. Die Ausbildung ist wünschenswert, jedoch wird mehr Wert auf Erfahrungen im Vertriebsaußendienst sowie ein ausgeprägtes Geschick im Umgang mit Kunden gelegt.
Was verdient ein Vertriebsmitarbeiter?
Das Gehalt eines Vertriebsmitarbeiters variiert stark je nach Branche, Unternehmen, Position, Erfahrung, Verantwortungsbereich und Standort. Im Allgemeinen liegt das Gehalt zwischen 2.500 € und 8.300 € brutto pro Monat.
Wenn Vertriebsmitarbeiter erfolgreich Verkäufe tätigen und Kundenbeziehungen aufbauen, können sie durch Leistung höhere Provisionen und Boni verdienen. So arbeiten einige mit Grundgehalt plus Provisionen oder ausschließlich auf Provisionen. Manche Firmen bieten zusätzliche Leistungen an, wie Handy, Laptop und Firmenwagen.
Mit steigender Verantwortung lässt sich der variable Einkommensanteil durch Gratifikationen, Bonusregelungen oder leistungsorientierte Prämienzahlungen stark erhöhen. Zudem werden eine hohe Reisebereitschaft und Überstunden in der Außendiensttätigkeit deutlich honoriert. Ebenso spielt technisches Fachwissen bei komplexen zu vertreibenden Produkten bei Gehaltsverhandlungen eine Rolle.
Wie kann sich ein Vertriebsmitarbeiter weiterbilden?
Über neueste Technologien, Produkte und Verkaufsstrategien informiert zu sein ist unverzichtbar. Es erweitert die eigenen Kenntnisse und verbessert die Karrierechancen.
Vertriebsmitarbeiter haben folgende Optionen:
- Schulungen und Seminare für neue Verkaufstechniken
- Coaching und Mentoring mit einem erfahrenen Kollegen oder Manager.
- Online-Kurse und Zertifizierungen in den Bereichen Marketing, Verhandlungsführung und Kundenbeziehungen.
- Networking-Events und Konferenzen zum Austausch mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Branchenexperten.
- Fachliteratur über Verkaufsstrategien, Kundenverhalten und anderen relevanten Vertriebsthemen.
- Weiterführendes Studium.
Wie gefragt sind Vertriebsmitarbeiter?
Vertriebsmitarbeiter sind in nahezu allen Branchen sehr gefragt, da sie für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen verantwortlich sind und somit einen wichtigen Beitrag zum Umsatz und Wachstum eines Unternehmens leisten. Insbesondere in Branchen wie Einzelhandel, Telekommunikation, Finanzen, Medizin und Pharma, IT und Automobil.
Der Bedarf an Vertriebsmitarbeitern hängt ab von der wirtschaftlichen Lage und den Trends der Branchen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten kann es sein, dass Unternehmen den Vertrieb reduzieren. In stark wachsenden Branchen oder solchen, die von einer zunehmenden Digitalisierung und Online-Verkauf geprägt sind, kann der Bedarf an digitalen Vertriebsspezialisten steigen.