Kurzüberblick Vertriebsmitarbeiter
Aufgaben
Kunden beraten / Angebote erstellen / Verkaufsziele erreichen
Skills
Kommunikation / Verhandlungsgeschick / Organisation
Ausbildung
Kaufmännische Ausbildung, meist 3 Jahre
Gehalt
Gehalt: ca. 36.000–52.000 € brutto/Jahr (ca. 17–25 €/Stunde, plus Provisionen) in Deutschland, variiert je nach Region und Erfahrung
Alles zu Aufgaben, Gehalt & Weiterbildung bei Vertriebsmitarbeiter Jobs
Aufgaben und Arbeitsort Vertriebsmitarbeiter
Ein Vertriebsmitarbeiter verkauft Produkte oder Dienstleistungen und betreut Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses. Der Beruf verbindet Vertrieb, Beratung und kaufmännische Aufgaben im modernen Sales-Bereich.
Typische Aufgaben:
- Neukunden akquirieren und Bestandskunden betreuen
- Angebote kalkulieren und Verträge vorbereiten
- Verkaufs- und Beratungsgespräche führen
- Kundenanfragen im Vertriebsinnendienst bearbeiten
- Verkaufsziele und Umsätze überwachen
- Präsentationen und Produktvorstellungen durchführen
- Kundenbeziehungen langfristig ausbauen
- Datenpflege und Dokumentation im Büro übernehmen
- Zusammenarbeit mit Außendienst und Innendienst koordinieren
- Vertriebskampagnen und Sales-Aktivitäten unterstützen
- Vertriebsabteilungen von Unternehmen
- Vertriebsinnendienst im Büro
- Im Außendienst direkt beim Kunden
- Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen
- Teilweise im Home Office oder hybrid
Die Ausbildung zum Vertriebsmitarbeiter
Was braucht man:
Für den Beruf gibt es keinen vorgeschriebenen Ausbildungsweg. Viele Beschäftigte starten über eine kaufmännische Ausbildung oder als Quereinsteiger im Vertrieb.
- Kommunikationsstärke und Kontaktfreude
- Kaufmännisches Verständnis
- Verhandlungsgeschick und Eigenmotivation
- Sicherer Umgang mit PC und Bürosoftware
- Häufig mittlere Reife oder Abitur
Wie wird man Vertriebsmitarbeiter:
- Kaufmännische Ausbildung im Vertrieb oder Büro
- Ausbildung als Industriekaufmann oder Kaufmann für Büromanagement
- Studium in Betriebswirtschaft oder Sales Management
- Einstieg als Quereinsteiger mit Erfahrung im Kundenkontakt
Ausbildungsorte:
- Ausbildungsbetrieb
- In der Berufsschule
- An Hochschulen oder Akademien
- Ergänzend durch interne Sales-Schulungen
- Duale Ausbildung: meist 3 Jahre
- Studium: etwa 3 bis 4 Jahre
- Quereinstieg mit Einarbeitung: wenige Monate
- Kaufmännischer Berufsabschluss
- Bachelorabschluss im Bereich Wirtschaft oder Vertrieb
- Zusatzqualifikationen im Vertrieb und Sales
Das Gehalt eines Vertriebsmitarbeiters
Das Gehalt eines Vertriebsmitarbeiter hängt von Branche, Erfahrung und Vertriebsbereich ab. Zusätzlich zum Grundgehalt erhalten viele Beschäftigte Provisionen oder Bonuszahlungen.
Durchschnittsgehalt: 36.000 – 52.000 € brutto/Jahr bzw. ca. 17 – 25 €/Stunde. In der Regel erhalten Vertriebsmitarbeiter eine leistungsbasierte Provision on top.
Einstiegsgehalt (Junior):
Einstiegssumme circa 36.000 - 40.000 € brutto/Jahr (ca. 17 - 19 €/Stunde)
Mit Berufserfahrung (Senior):
Mit mehrjähriger Erfahrung bis etwa 41.000 - 52.000 €/Jahr möglich (je nach Branche und Verantwortung auch mehr möglich)
Regionale Unterschiede:
- Ballungsräume: häufig höhere Vergütung
- Ländliche Regionen: meist niedrigere Einstiegsgehälter
Weiterbildungen für Vertriebsmitarbeiter
Weiterbildungsmöglichkeiten:
- Vertriebsmanager
- Fachwirt für Vertrieb
- Verkaufstraining und Verhandlungstechniken
- CRM- und Sales-Software-Schulungen
- Weiterbildung im Bereich Kundenmanagement
Spezialisierungen:
- Key-Account-Manager
- Außendienstspezialist
- Vertriebsinnendienst-Spezialist
- Sales Manager
- Business Development Manager
Kosten und Fördermöglichkeiten:
- Kurzseminare: ca. 300–1.500 €
- Zertifikatskurse: ca. 2.000–6.000 €
- Förderungen über Arbeitgeber oder Bildungsgutschein möglich
- Online-Kurse im Bereich Sales
- Webinare zu Verhandlungstechniken
- Zertifikate für CRM-Systeme
- Fachliteratur und E-Learning
Welche Berufe sind ideal, um sich zum Vertriebsmitarbeiter weiterzubilden:
- Kaufmann für Büromanagement
- Industriekaufmann
- Einzelhandelskaufmann
- Kundenberater
- Call-Center-Agent
- Quereinsteiger aus Service oder Kundenbetreuung
Aussichten für Vertriebsmitarbeiter
Die Nachfrage nach qualifizierten Vertriebsmitarbeitern bleibt 2025 hoch. Unternehmen suchen verstärkt Fachkräfte für Kundenbetreuung, Neukundengewinnung und digitalen Vertrieb.
Nachfrage am Markt:
- Sehr gute Zukunftsaussichten
- Hoher Bedarf im Vertrieb und Sales
- Besonders gefragt im technischen Vertrieb und Außendienst
- Digitalisierung schafft neue Vertriebswege und Karrierechancen
Wo sind Vertriebsmitarbeiter am gefragtesten:
- München
- Frankfurt am Main
- Hamburg
- Stuttgart
- Nordrhein-Westfalen
- Baden-Württemberg
Welche Unternehmen suchen Vertriebsmitarbeiter:
- Industrieunternehmen
- Handelsunternehmen
- IT- und Technologieunternehmen
- Personaldienstleister
- Versicherungen und Finanzdienstleister
- Mittelständische Unternehmen und Konzerne
Hier gelangen Sie direkt auf unser Manpower Jobboard mit allen aktuellen Stellenangeboten für Vertriebsmitarbeiter in Deutschland. Für Jobs in Ihrer Nähe, geben Sie im Jobboard bitte Ihren Standort im Suchfeld ein.
FAQ - Vertriebsmitarbeiter
Was sind die Aufgaben eines Vertriebsmitarbeiters?
Vertriebsmitarbeiter betreuen Kunden, verkaufen Produkte oder Dienstleistungen und übernehmen Aufgaben im Vertrieb sowie im Sales-Bereich.
Was verdient ein Vertriebsmitarbeiter?
Wie lange dauert eine Ausbildung zum Vertriebsmitarbeiter?
Eine klassische kaufmännische Ausbildung dauert meist 3 Jahre. Auch ein Quereinstieg ist möglich.
Welche Weiterbildungen gibt es für Vertriebsmitarbeiter?
- Sales Management
- Vertriebstraining
- Key-Account-Manager
Welche Fähigkeiten braucht man als Vertriebsmitarbeiter?
- Kommunikationsstärke
- Verhandlungsgeschick
- Eigenmotivation
- Organisationstalent